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Após meses de negociação com o governo, os principais bancos do país dizem aceitar uma proposta de mudança na modalidade de empréstimo que prevê a antecipação do saque-aniversário do FGTS. 

As instituições financeiras avaliaram que um limite de cinco anos de adiantamento é tolerável e seria aceito pelo setor.

Atualmente, os bancos podem conceder empréstimos com garantia do saque-aniversário sem limitação e prazo de até vinte anos. A proposta, que ainda não está finalizada, terá de passar pelo Congresso, e não há prazo para envio.

Essa medida também é uma resposta à proposta do ministro do Trabalho, Luiz Marinho, que desde o ano passado defende o fim do saque-aniversário e a criação de uma linha de crédito consignado para trabalhadores formais.

Saque-aniversário e suas regras

Estabelecido em 2020, o saque-aniversário é uma modalidade que possibilita ao trabalhador a retirada anual de uma parcela do saldo de sua conta do FGTS, no mês de seu aniversário.

No entanto, ao escolher essa opção, o trabalhador abre mão do direito de sacar o valor total do fundo em caso de demissão sem justa causa, tendo direito apenas à multa rescisória de 40%. Os valores do saque-aniversário são calculados anualmente com base no saldo disponível na conta do FGTS e podem ser utilizados como garantia para empréstimos com taxas de juros mais vantajosas.

No modelo de antecipação, os valores são bloqueados no FGTS e repassados pela Caixa aos bancos credores, com juros de até 1,8% ao mês. Até dezembro de 2024, 36,8 milhões de trabalhadores usaram essa antecipação, totalizando 116,3 bilhões de reais. 

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Nova plataforma

Apesar da oposição do ministro do Trabalho ao saque-aniversário, tudo indica que a modalidade não vai ser substituída pelo crédito consignado, cuja intenção de criação foi anunciada recentemente. 

O governo quer  criar uma plataforma de crédito consignado vinculada ao e-Social, o sistema do governo federal utilizado pelas empresas brasileiras para fornecer informações sobre seus funcionários como vínculo empregatício, salário, admissão e demissão, férias e contribuição para a Previdência Social. 

O objetivo da plataforma será reunir ofertas de crédito consignado aos interessados, que poderão comparar os produtos de diversos bancos e, assim, obter o dinheiro nas condições mais favoráveis de juros e prazos.

Aprovação no Congresso

O projeto que modifica as regras do saque-aniversário ainda precisa passar pelo Congresso Nacional, onde será discutido e, possivelmente, alterado. 

Inicialmente, o governo tentou incluir a mudança no mesmo projeto de lei que cria uma nova modalidade de empréstimo consignado para trabalhadores do setor privado. 

No entanto, devido à complexidade da questão, a decisão foi de tratar as duas matérias de forma separada.

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Aposentados e pensionistas do Instituto Nacional do Seguro Social (INSS) que vão declarar Imposto de Renda (IR) em 2025 (ano-base 2024) já podem emitir o informe de rendimentos. A liberação se deu na sexta-feira (21).

O informe de rendimentos, que lista os ganhos do contribuinte em 2024, pode ser acessado pelo site do INSS ou pelo aplicativo Meu INSS.

Confira as informações sobre como obter o extrato sem precisar sair de casa.

Do que se trata o extrato do INSS para o IR?

Assim como outras fontes pagadoras e instituições financeiras, o Instituto Nacional do Seguro Social também disponibiliza um documento voltado para o preenchimento apropriado da declaração do Imposto de Renda: o extrato ou, ainda, o informe de rendimentos da autarquia.

O comprovante do INSS para o Imposto de Renda serve para que os contribuintes que receberam algum benefício do instituto durante o ano-calendário da declaração possam preencher o documento do Imposto de Renda sem dificuldade.

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Como tirar o extrato do INSS para o IR 2025?

O documento pode ser emitido pela internet, sem a necessidade de comparecer a uma unidade física do instituto. Dessa forma, para isso siga as instruções:

1. Entre no aplicativo Meu INSS;
2. Faça login com sua conta Gov.br;
3. Navegue até a seção de extratos;
4. Selecione “Extrato para Imposto de Renda”;
5. Escolha o ano-base 2024;
6. Faça o download do documento.

Também é possível solicitar o extrato do INSS no banco em que o aposentado ou pensionista recebe seu benefício.

Para quem prefere atendimento por telefone, basta ligar para o 135 e informar os dados pessoais. Em seguida, solicite o envio do extrato por e-mail.

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O Bloco H é uma etapa que faz parte da EFD (Escrituração Fiscal Digital) do SPED Fiscal, um processo completo e amplo para registro e transmissão de informações de empresas para o Fisco. 

Dentre os dados estão informações sobre código de produto, quantidade e valores dos produtos em estoque, além de outras especificações para efeito de imposto de renda.

Ou seja, basicamente, o Bloco H é o módulo responsável por listar tudo sobre mercadorias, matérias-primas, embalagens e produtos que estejam em fabricação e/ou industrialização no período da apuração

Quando apresentar o Bloco H?

Até dia 28 de fevereiro de 2025, empresas devem incluir o Bloco H (Inventário) no SPED Fiscal, com informações detalhadas sobre o estoque.

O prazo de envio é de 60 dias após o fechamento do balanço ou último dia do ano. Empresas no Lucro Real Trimestral enviam nos meses de maio, agosto, novembro e fevereiro.

Deve-se apresentar o Bloco H completo em algumas situações. São elas:

• No final do período: Quando se trata do estoque final mensal ou de outro período. Destina-se à empresas que possuem a obrigação de informar inventário periódico ou que queiram apresentar espontaneamente.
• Mudança de forma de tributação de mercadoria (ICMS): Uma exigência da legislação ou por regime especial quando tem alguma alteração na forma de tributação da mercadoria.
• Baixa cadastral: por ocasião da solicitação da baixa cadastral, paralisação temporária e outras situações.
• Alteração de regime de pagamento – condição do contribuinte: Quando há mudança na condição e alteração no regime de pagamento. Exemplo, quando altera de Normal para Simples Nacional.
• Por solicitação da fiscalização: Quando determina-se o envio pelo Fisco devido à alguma solicitação específica de fiscalização.
• Para controle das mercadorias sujeitas ao regime de substituição tributária – restituição/ressarcimento/ complementação: Apresentado conforme legislação definida pela UF de domicílio do contribuinte.

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Quais as informações do Bloco H?

O Bloco H destina-se a informar o inventário físico do estabelecimento, devendo ser utilizado por todos os estabelecimentos que mantêm mercadorias em estoque.

Nele, serão listadas as mercadorias, as matérias-primas, os produtos intermediários, os materiais de embalagem, os produtos manufaturados e os produtos em fabricação, existentes no estoque do estabelecimento à época do balanço.

Qual a diferença entre Bloco K e Bloco H?

É verdade que essa dúvida sempre ronda a cabeça dos empreendedores. Mas vamos explicar e sanar de uma vez. O Bloco K informa o estoque final escriturado do período de apuração e não informa valores monetários, apenas quantidades.

Já o Bloco H informa o estoque anual, ou seja, a posição final do exercício e informa valores monetários como valor unitário e valor total.

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A partir de hoje, segunda-feira (dia 24), dez mil agências dos Correios espalhadas por todo o país passam a integrar o mutirão nacional de negociação de dívidas da Serasa. 

A iniciativa garante descontos de até 99% na quitação de débitos, além das possibilidades de pagamento com Pix, parcelamento em até 72 vezes e limpeza do nome na hora. O feirão, portanto, acontece de forma presencial e digital.

Segundo os Correios, as dívidas podem ser visualizadas gratuitamente em todas as suas agências até 31 de março, sem a cobrança de qualquer taxa. O consumidor interessado em renegociar seus débitos deve levar um documento com foto. No guichê, ele pode escolher quantas contas pagar e decidir se quitará a dívida à vista ou de forma parcelada.

O feirão também conta com a participação da Federação Brasileira dos Bancos (Febraban) e de mais 1.456 empresas. São 602 milhões de ofertas de negociação apresentadas por bancos, financeiras, empresas de telefonia e internet, lojas e varejo, faculdades e concessionárias de serviços básicos, como água, energia e gás.

Para conferir os endereços e os horários de funcionamento das agências dos Correios, consulte o site da Serasa.

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Como funciona o atendimento

Os consumidores poderão comparecer a qualquer agência dos Correios até 31 de março e, munidos de um documento de identificação com foto, consultar as dívidas registradas em seu nome. 

Caso haja pendências, será possível escolher quais débitos pagar, optar por pagamento à vista ou parcelado e, em muitos casos, obter a regularização do nome imediatamente.

De acordo com a Serasa, há 602 milhões de ofertas de renegociação disponíveis por bancos, financeiras, operadoras de telefonia, lojas de varejo, faculdades e concessionárias de serviços essenciais, como água, energia e gás.

Dia D: atendimento especializado nas capitais

Além do atendimento contínuo, no dia 25 de fevereiro (terça-feira) ocorrerá o Dia D, em que especialistas em finanças da Serasa e representantes dos Correios estarão disponíveis para orientar consumidores e atender a imprensa. 

O atendimento especial será em agências selecionadas de diversas capitais, incluindo São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Brasília, Salvador e Recife.

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Fevereiro é um mês agitado para os profissionais de contabilidade, a última semana será a com mais obrigações, principalmente por conta do Imposto de Renda, que começa no mês de março.

A agenda de obrigações acessórias divulgada pela Receita Federal sofreu uma alteração por conta das mudanças na Declaração de Débitos e Créditos Tributários Federais Previdenciários e de Outras Entidades e Fundos (DCTFWeb), porém, todas as outras obrigações continuam valendo.

Lembrando que acontece essa semana o último período de envio da Declaração de Imposto de Renda Retido na Fonte (DIRF), entre outras obrigações.

Mudança na agenda tributária benéfica para os profissionais de contabilidade

A extinção da Declaração de Débitos e Créditos Tributários Federais (DCTF) foi anunciada no final do ano passado, a obrigação foi substituída pela DCTFWeb com a inclusão do Módulo de Inclusão de Tributos (MIT), concedendo um prazo muito curto para os profissionais de contabilidade se adaptarem.

Com isso, diversas entidades contábeis se uniram e enviaram um ofício para a Receita Federal manifestando a insatisfação dos profissionais de contabilidade do Brasil em relação à IN n.º 2.237/2024.

A Receita Federal atendeu a solicitação da classe contábil, com isso, ficou prorrogado para o último dia útil do mês de março de 2025 o prazo de entrega da DCTFWeb relativa a fatos geradores ocorridos no mês de janeiro de 2025.

Leia também:

Agenda tributária fevereiro 2025 para pessoas

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Por conta do Carnaval, o calendário de pagamentos dos beneficiários do Instituto Nacional do Seguro Social (INSS) esse mês será um pouco diferente, afetando principalmente o grupo de pessoas que recebem pagamentos acima de salário mínimo.

Milhões de pessoas vão receber seus benefícios nos próximos dias, os repasses dessa semana vão ter início na segunda-feira (24/02) e vão até a próxima sexta-feira, dia 28 do mês de fevereiro de 2025.

Confira nos próximo tópicos o calendário de pagamentos do mês de fevereiro, que começa em dia 24 de fevereiro e só termina no dia 12 de março.

Como o carnaval afetou o calendário de pagamentos? 

Geralmente o pagamento de aposentadorias, pensões e auxílios do INSS é depositado continuamente, dando pequenos intervalos de alguns dias por conta dos finais de semana, mas o carnaval afetou esse cronograma.

Mesmo já estando previsto no cronograma oficial de pagamentos, muitas pessoas não contavam com esse intervalo. Apesar do Carnaval não ser um feriado nacional, ele é ponto facultativo, além de ser feriado em alguns estados.

Portanto, os pagamentos vão começar no dia 24 e vão até 28 de fevereiro, dar uma pausa, retornar no dia 06 de março e vão até o dia 12 de março.

Leia também:

Calendário de pagamentos do INSS em fevereiro

Veja abaixo o cronograma de pagamentos do INSS do mês de fevereiro para quem recebe até um salário mínimo (Dígito — Data de Pagamento):

• 1 — 24 de fevereiro
• 2 — 25 de fevereiro
• 3 — 26 de fevereiro
• 4 — 27 de fevereiro
• 5 — 28 de fevereiro
• 6 —- 6 de março
• 7 — 7 de março
• 8 — 10 de março
• 9 — 11 de março
• 0 — 12 de março

Confira o cronograma para quem recebe acima do mínimo de fevereiro:

• 1 e 6 — 6 de março
• 2 e 7 — 7 de março
• 3 e 8 — 10 de março
• 4 e 9 — 11 de março
• 5 e 0 — 12 de março

Lembrando, os pagamentos do INSS leva em conta o número final do cartão de benefício, sem considerar o último dígito verificador, que aparece depois do traço.

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Muitos profissionais possuem dúvidas sobre como funciona a escala de trabalho aos domingos, principalmente nos domingos e feriados, o que pode causar muita confusão para quem atua de carteira assinada.

Para entender quais são os seus direitos como trabalhador, é preciso consultar as legislações sobre o assunto e, principalmente, o que está presente na Consolidação das Leis do Trabalho (CLT).

Elaboramos este artigo com base na legislação vigente, confira os próximos tópicos e entenda melhor o que diz a legislação trabalhista sobre o trabalho nos domingos.

Entendendo o trabalho aos domingo

Com base na Súmula 146 do Tribunal Superior do Trabalho (TST), o trabalho aos domingos e feriados deve ser compensado com folga em outro dia ou remuneração extra. Muitos setores não funcionam nos finais de semana, mas os que precisam funcionar devem respeitar a legislação.

Empresas que atuam com comércio, serviços essenciais. Indústria, entre outros setores, precisam continuar funcionando até mesmo em dias de domingos e feriados, quando a maioria das empresas não funciona.

Os empregadores que funcionam aos domingos e feriados devem compensar o trabalhador. Caso a não conceder uma folga extra ao empregado na mesma semana, a empresa deve remunerar o domingo trabalhado em dobro.

Leia também: 

CLT e o trabalho aos domingos

A folga deve ser, preferencialmente, aos domingos: “assegura a todos os trabalhadores um período de repouso semanal de 24 horas consecutivas, o qual, exceto em circunstâncias especiais, deve ocorrer preferencialmente no domingo” – artigo 67.

Revezamento para que o funcionário folga pelo menos 1 domingo no mês: “Nos serviços que exijam trabalho aos domingos, com exceção quanto aos elencos teatrais, será estabelecida escala de revezamento, mensalmente organizada e constando de quadro sujeito à fiscalização” – art. 67 (parágrafo único).

Quais serviços exigem trabalho no domingo? “A permissão será concedida a título permanente nas atividades que, por sua natureza ou pela conveniência pública, devem ser exercidas aos domingos, cabendo ao Ministro do Trabalho, Indústria e Comércio, expedir instruções em que sejam especificadas tais atividades”.

Além disso, referente ao revezamento, a lei 10.101/2000 prevê no artigo “6: Parágrafo único”, que a folga aos domingos deve acontecer pelo menos a cada 3 semanas: 

“O repouso semanal remunerado deverá coincidir, pelo menos uma vez no período máximo de três semanas, com o domingo, respeitadas as demais normas de proteção ao trabalho e outras a serem estipuladas em negociação coletiva”.

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Conquistar clientes pode até ser um desafio, mas mantê-los por anos é o verdadeiro segredo do sucesso na contabilidade. Afinal, um escritório contábil não pode depender apenas de novas contratações – é a fidelização que garante estabilidade financeira e crescimento sustentável. Mas como transformar clientes ocasionais em parceiros de longo prazo?

A resposta está na qualidade do atendimento, na personalização dos serviços e na construção de uma relação de confiança. Mas não basta apenas fazer o básico: é preciso adotar estratégias que criem valor contínuo para o cliente, garantindo que ele não só fique, como também indique o seu serviço para outros empresários.

Se você quer construir uma carteira de clientes fiéis e fazer seu escritório contábil crescer de forma consistente, continue lendo!

Muitos contadores oferecem pacotes genéricos de serviços fiscais, mas esquecem de perguntar ao cliente: “O que realmente pode te ajudar a crescer?”.

Cada empresa tem necessidades diferentes, e a contabilidade pode ser um verdadeiro diferencial competitivo para elas. Mas para isso, é essencial:

• Fazer reuniões periódicas para entender os desafios do cliente;
• Oferecer soluções personalizadas, como planejamento tributário estratégico;
• Explicar como sua contabilidade pode economizar dinheiro e evitar problemas fiscais.

Clientes que enxergam valor real no serviço dificilmente procuram outro contador.

2. Ofereça Atendimento de Alto Nível e Disponibilidade

A fidelização de clientes começa no atendimento. Se o empresário sente que pode contar com o contador para solucionar dúvidas rapidamente, ele dificilmente vai procurar outro profissional. Mas o que faz um atendimento ser realmente diferenciado?

• Responder e-mails e mensagens com rapidez;
• Oferecer atendimento personalizado e não tratar o cliente como “apenas mais um”;
• Antecipar problemas, avisando sobre prazos e mudanças fiscais antes que o cliente pergunte.

Muitas vezes, o empresário troca de contador não porque o serviço está ruim, mas porque se sente abandonado. Se o cliente percebe que você está sempre presente e disposto a ajudar, ele permanecerá fiel por muito tempo.

Veja mais:

3. Eduque o Cliente Sobre a Importância da Contabilidade

Se o cliente só enxerga a contabilidade como “um custo obrigatório”, ele pode buscar o contador mais barato do mercado. Mas quando ele entende que uma boa gestão contábil pode aumentar seus lucros e evitar prejuízos, ele passa a valorizar muito mais o serviço.

Aqui estão algumas formas de educar seus clientes e fortalecer a relação com eles:

• Enviar newsletters informativas com dicas sobre impostos e finanças;
• Criar materiais educativos (e-books, vídeos ou posts em redes sociais);
• Fazer reuniões estratégicas periódicas, mostrando oportunidades de economia tributária.

Quando o cliente entende o impacto positivo do seu serviço no negócio dele, a fidelização acontece naturalmente.

4. Tenha um Diferencial Claro no Mercado

No mundo da contabilidade, existem muitos profissionais oferecendo serviços semelhantes. Mas o que faz um cliente escolher você e não outro contador?

Se você quer construir uma carteira de clientes fiéis, precisa oferecer algo que te diferencie, como:

• Atendimento ultra personalizado – Respostas rápidas, reuniões regulares e proximidade com o cliente;
• Uso de tecnologia – Automação de processos, aplicativos financeiros e relatórios personalizados;
• Especialização em nichos – Contabilidade para médicos, advogados, e-commerce, startups, entre outros.

Um cliente fiel não quer apenas um contador – ele quer um parceiro de negócios que realmente entenda sua área de atuação.

5. Invista na Experiência do Cliente

Muitas vezes, não é só o serviço que fideliza um cliente, mas toda a experiência que ele tem ao longo do tempo. Se seu escritório facilita a vida do cliente, ele dificilmente vai buscar outra contabilidade.

Algumas práticas que melhoram a experiência do cliente:

🔹 Criar um portal online para que ele acesse documentos e relatórios facilmente;
🔹 Manter um atendimento humanizado, evitando burocracia desnecessária;
🔹 Oferecer reuniões estratégicas periódicas, para discutir finanças e otimizações.

Clientes satisfeitos se sentem valorizados e confiam mais no seu trabalho.

6. Programas de Indicação: Faça Seus Clientes Trazerem Novos Clientes

Quer um cliente fiel? Então faça ele se tornar um embaixador do seu escritório contábil. Mas como fazer isso?

💡 Crie um programa de indicação, onde clientes que trazem novos clientes ganham benefícios, como descontos ou serviços extras;
💡 Peça feedbacks e depoimentos para divulgar a qualidade do seu serviço;
💡 Ofereça conteúdos gratuitos para ajudar o cliente a entender melhor a gestão financeira.

Clientes satisfeitos não apenas continuam com você, mas também recomendam seu trabalho para outros empresários.

A Chave para a Fidelização na Contabilidade

Atrair novos clientes é importante, mas manter uma base fiel de clientes é o que garante estabilidade e crescimento real para um escritório contábil.

Se você quer construir uma carteira de clientes duradoura, siga estas estratégias:

✅ Entenda as dores do cliente e ofereça soluções personalizadas;
✅ Esteja sempre disponível e ofereça um atendimento de alto nível;
✅ Eduque o cliente sobre a importância da contabilidade estratégica;
✅ Destaque seu diferencial e posicione-se como um contador de alto valor;
✅ Invista na experiência do cliente, tornando seu serviço mais acessível e eficiente;
✅ Use programas de indicação para transformar clientes fiéis em promotores do seu trabalho.

Construir uma carteira de clientes fiéis exige consistência, estratégia e um atendimento de excelência. Mas o esforço vale a pena – afinal, um cliente fiel não apenas continua com você, como também ajuda seu escritório a crescer cada vez mais.

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Se você é empresário ou contador, mas ainda não está atualizado sobre as mudanças do SPED e do e-Social para 2025, está na hora de ficar atento. As novas regras estão chegando, e com elas, multas mais pesadas para quem não cumprir as obrigações fiscais corretamente.

O Sistema Público de Escrituração Digital (SPED) e o e-Social fazem parte da modernização do governo para a gestão fiscal e trabalhista das empresas. Mas com a digitalização dos processos, as exigências aumentaram – e os erros, que antes podiam passar despercebidos, agora podem gerar autuações automáticas e pesadas penalidades.

Se você não quer ser pego de surpresa, continue lendo e descubra como evitar multas e manter sua empresa em conformidade com a nova regulamentação.

O que Muda no SPED e e-Social em 2025?

Com o avanço da fiscalização digital, as empresas precisam se adaptar às novas exigências do governo. Mas quais são as principais mudanças que entrarão em vigor em 2025?

• SPED mais rigoroso – A Receita Federal está intensificando a integração dos dados contábeis e fiscais. Isso significa que inconsistências nas informações declaradas podem gerar autuações quase instantâneas.
• e-Social mais automatizado – O sistema está se tornando mais eficiente, reduzindo prazos para envio de eventos trabalhistas. Mas a contrapartida é que qualquer erro pode resultar em advertências e penalidades imediatas.
• Cruzamento de dados mais inteligente – O governo agora usa inteligência artificial para identificar inconsistências entre SPED, e-Social, DCTFWeb e EFD-Reinf. Se as informações não baterem, a empresa pode cair em malha fina fiscal.
• Prazo reduzido para correções – Antes, erros podiam ser corrigidos com mais tempo. Mas a partir de 2025, os prazos para retificações serão menores, exigindo atenção redobrada na hora de enviar os arquivos.

Principais Multas para Quem Não se Adequar

Agora que você já sabe o que está mudando, mas quais são os riscos para quem não seguir as novas regulamentações? Veja algumas das multas mais comuns que podem atingir sua empresa:

• Atraso no envio do e-Social – Multa de R$ 500 a R$ 1.500 por mês para empresas pequenas e até 2% da folha de pagamento para empresas maiores.
• Erros nas informações trabalhistas e previdenciárias – Valores podem chegar a R$ 42.000 por empregado, dependendo da gravidade do erro.
• Falta de envio da EFD-Reinf – A empresa pode ser penalizada em até 3% sobre o faturamento mensal.
• Inconsistências entre SPED, e-Social e DCTFWeb – Se os valores declarados não coincidirem, a Receita Federal pode aplicar multas variando entre R$ 500 e 5% do faturamento.
• Não informar afastamentos de empregados dentro do prazo – Penalização de R$ 1.812,87 por evento não informado.

Os valores das multas podem parecer assustadores, mas a boa notícia é que existem formas de evitar esses problemas.

Veja mais:

Como Evitar Multas e Manter Sua Empresa Regularizada

Agora que já sabemos os riscos, o que sua empresa pode fazer para evitar cair nas armadilhas da nova regulamentação? Aqui estão algumas estratégias essenciais:

1. Automatize o envio das obrigações fiscais
Não confie apenas em processos manuais. Com a fiscalização digital, erros humanos podem custar caro. Utilize softwares de gestão contábil que façam a integração direta com o SPED e o e-Social.

2. Faça auditorias internas regularmente
Antes de enviar qualquer informação ao governo, valide os dados. Verifique se a folha de pagamento, os impostos retidos e os registros contábeis estão coerentes.

3. Mantenha um cronograma atualizado
Com os prazos reduzidos, perder um prazo pode sair muito caro. Tenha um calendário de obrigações fiscais e garanta que os documentos sejam enviados sempre dentro do período correto.

4. Treine sua equipe
Muitas multas acontecem por falta de conhecimento das novas regras. Certifique-se de que contadores, gestores de RH e equipe administrativa saibam exatamente o que mudou e como evitar problemas.

5. Acompanhe os informes do governo
O SPED e o e-Social estão em constante atualização. Mas muitas empresas só percebem mudanças quando já foram autuadas. Acompanhe os canais oficiais da Receita Federal, Caixa Econômica Federal e Ministério do Trabalho para ficar por dentro das atualizações.

A Nova Era da Fiscalização Digital Já Começou

As mudanças no SPED e e-Social em 2025 trazem uma fiscalização mais rigorosa, menos prazos para correção de erros e multas mais altas para quem não estiver em conformidade.

Se antes era possível corrigir problemas sem grandes consequências, mas agora o cruzamento de dados automatizado não deixa passar nenhuma inconsistência. Empresas que não investirem em processos organizados e tecnologia podem enfrentar prejuízos significativos.

A melhor forma de evitar multas e complicações fiscais é se preparar com antecedência, automatizar processos e manter um controle rigoroso das obrigações fiscais e trabalhistas.

Empreender no Brasil já é um desafio, mas ficar atento às novas regras pode evitar dores de cabeça e garantir que sua empresa cresça sem problemas com o Fisco.

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Se você trabalha com contabilidade, já deve ter se perguntado: mas como definir o valor justo pelo meu serviço contábil? Precificar corretamente é um desafio para muitos contadores, que acabam cobrando menos do que deveriam e, no final, sentem que estão trabalhando demais por um retorno abaixo do esperado.

O problema é que, sem uma precificação estratégica, fica difícil crescer e manter um negócio saudável. Mas a boa notícia é que existem formas de aumentar seus honorários contábeis sem perder clientes – e ainda valorizando o seu trabalho.

Se você quer entender como cobrar mais pelos seus serviços contábeis sem medo de perder clientes, continue lendo!

Por Que Muitos Contadores Cobram Menos do Que Deveriam?

A precificação errada é um problema comum, mas por que isso acontece tanto na contabilidade? Aqui estão alguns motivos:

🔹 Medo da concorrência – Muitos profissionais temem que, se cobrarem mais, os clientes vão procurar serviços mais baratos.

🔹 Falta de critérios claros para precificação – Sem um método estruturado, muitos acabam definindo preços “no achismo” ou apenas copiando o mercado.

🔹 Desvalorização do próprio trabalho – Muitos contadores focam apenas no serviço técnico e esquecem de destacar o valor estratégico da contabilidade para os clientes.

🔹 Precificação baseada no tempo, e não no valor – Se você cobra apenas por horas trabalhadas, pode estar deixando dinheiro na mesa. O valor da contabilidade vai muito além do tempo gasto.

Mas se você se identificou com algum desses pontos, não se preocupe! Com algumas mudanças simples, é possível aumentar seus honorários de forma justa e sem afastar clientes.

Como Cobrar Mais e Valorizar o Seu Trabalho Contábil

Agora que já entendemos os desafios, mas como melhorar a precificação dos serviços contábeis? Veja as estratégias abaixo:

1. Precifique com Base no Valor, Não Apenas no Tempo

Um erro comum na contabilidade é cobrar pelo tempo gasto no serviço, e não pelo impacto que ele gera no cliente. Mas a verdade é que um contador não apenas preenche guias e declarações – ele ajuda a empresa a pagar menos impostos, evita problemas fiscais e oferece insights financeiros.

Se um serviço pode economizar R$ 50 mil em tributos para um cliente, faz sentido cobrar um valor muito baixo? Claro que não! Então, ao precificar, leve em conta o valor agregado e não apenas as horas trabalhadas.

2. Defina Seu Público e Posicione-se no Mercado Contábil

Nem todo cliente valoriza um serviço de qualidade. Mas se você quer cobrar mais, precisa se posicionar para o público certo.

Pergunte-se: seus clientes enxergam valor no seu trabalho ou só querem pagar o mínimo possível? Se a resposta for a segunda opção, talvez seja hora de buscar empresas que valorizam uma contabilidade estratégica e consultiva.

Quanto mais especializado você for, mais pode cobrar. Um contador generalista disputa preço com todos. Mas um contador especializado em um nicho (por exemplo, contabilidade para clínicas médicas ou para e-commerces) pode cobrar mais, porque oferece algo diferenciado.

3. Ofereça Pacotes e Planos de Serviços

Muitos contadores cobram por cada serviço de forma separada, mas isso pode dificultar o aumento de preços. Uma estratégia eficiente é criar pacotes mensais de serviços, com diferentes níveis de atendimento.

Por exemplo:

🔹 Plano Básico – Atendimento essencial, obrigações fiscais e folha de pagamento.
🔹 Plano Intermediário – Inclui planejamento tributário e suporte consultivo.
🔹 Plano Premium – Análises financeiras, reuniões estratégicas e consultoria completa.

Assim, o cliente percebe que existe um diferencial entre os planos e, muitas vezes, acaba escolhendo uma opção mais completa – o que aumenta seu ticket médio.

Veja mais:

4. Comunique o Valor do Seu Serviço Contábil

Se o cliente não entende o valor da contabilidade, ele só vai olhar o preço. Mas isso pode ser evitado com uma comunicação clara!

Mostre como seu serviço pode evitar problemas, gerar economia e trazer mais segurança financeira para o negócio. Use exemplos práticos:

📌 “Com nossa consultoria, um cliente economizou R$ 30 mil em tributos no último ano.”
📌 “Ajudamos empresas a evitar multas de até R$ 50 mil por falta de conformidade fiscal.”

Esses argumentos fazem o cliente entender que o valor que ele paga é um investimento e não um custo.

5. Não Tenha Medo de Atualizar Seus Preços

Se você não reajusta seus honorários regularmente, está perdendo dinheiro. Mas como fazer isso sem assustar os clientes?

🔹 Avise com antecedência sobre qualquer reajuste;
🔹 Explique os motivos do aumento (inflação, ampliação dos serviços, melhorias no atendimento);
🔹 Ofereça novas soluções junto com o reajuste, para que o cliente perceba mais valor.

Lembre-se: clientes que só querem preço baixo podem não ser os melhores clientes. Focar em qualidade e valor atrai clientes que realmente entendem a importância do seu trabalho.

Seu Trabalho Contábil Vale Mais do Que Você Imagina!

Precificar corretamente é um desafio, mas é essencial para ter um negócio contábil sustentável e lucrativo.

Se você quer cobrar mais pelos seus serviços contábeis, lembre-se:

✅ O valor do seu trabalho vai além do tempo gasto – ele traz segurança e economia para os clientes.
✅ Nem todo cliente é ideal – foque em quem valoriza um serviço de qualidade.
✅ Criar pacotes e planos facilita a precificação e aumenta seu ticket médio.
✅ Comunicar o impacto do seu trabalho faz toda a diferença na percepção de valor.

O mercado contábil está mudando, mas os profissionais que sabem cobrar pelo que realmente entregam sairão na frente. Então, valorize seu trabalho e precifique de forma estratégica – porque seu conhecimento vale muito!